Гиды

Стратегии продажи и ликвидации

Компании могут проводить стратегию продажи, чтобы переориентировать свой основной бизнес в ответ на операционную среду в своей отрасли или высвободить неэффективные активы. Компании обычно проводят стратегию ликвидации, когда их основной бизнес, бизнес-направление или дочерняя компания потерпели неудачу или больше не служат целям собственников.

Стратегии оздоровления бизнеса в условиях кризиса включают в себя продажу активов, которые включают продажу, выделение или ликвидацию бизнес-единицы, подразделения или дочерней компании. Ликвидация подразумевает закрытие бизнеса и продажу или распределение его активов.

Мотивы продажи

Компаниям, которые диверсифицируются в смежные отрасли, возможно, придется сократить расходы. Согласно Investopedia, если компания использовала стратегию приобретения, ей, возможно, придется отказаться от тех дочерних компаний или активов, которые не соответствовали ожиданиям. Компания могла сделать предположения о рыночных возможностях отрасли, которые больше не верны.

В качестве альтернативы компания может принять другую стратегию, которая больше не требует определенного продукта или линии услуг. Если компания значительно отстает, ликвидация этого бизнеса или активов может помочь остальной части бизнеса вернуться к прибыльности или предоставить ресурсы, которые позволят владельцам бизнеса использовать другие возможности.

Распродажа

Одна стратегия продажи предполагает продажу дочерней компании или бизнес-направления другой компании. Материнская компания решает, что она больше не является лучшим владельцем этой части бизнеса. Продавая бизнес или его активы, материнская компания может получить капитал для приобретения другой компании или активов, которые лучше соответствуют ее текущей стратегии. Иногда нежелательные покупатели подходят, чтобы купить дочернюю компанию. Чаще всего родители должны искать покупателей.

Например, если у вас есть магазин принадлежностей для выпечки и вы производите свою собственную линию специализированных советов по декору тортов, вы можете в конечном итоге обнаружить, что работа становится непосильной, обнаружите, что прибыль не соответствует вашим прогнозам, или просто решите, что пора уйти на пенсию. Если у ваших продуктов уже есть устоявшаяся репутация, вы можете найти другого предпринимателя на торговой выставке или сетевом мероприятии, который заинтересован в покупке вашего бизнеса. В зависимости от вашего послужного списка вы можете продать бизнес с большой прибылью, выйти на уровень безубыточности или понести убыток.

Дополнительная выгода

Другая стратегия продажи предполагает выделение. Выделение происходит, когда материнская компания дочерней компании, бизнес-подразделения или бизнес-направления создает подразделение как отдельную отдельную компанию и распределяет собственность в этой недавно созданной отдельной компании среди владельцев материнской компании. Материнская компания распределяет долю владения в своей бывшей дочерней компании пропорционально доле владения в материнской компании.

Например, если трем акционерам принадлежит по одной трети материнской компании, каждый из них получит акции, равные одной трети дочерней компании. Когда компания выделяет дочернюю компанию таким образом, вся транзакция не облагается налогом, что не создает налоговых обязательств для материнской или бывшей дочерней компании.

Ликвидация

По словам Вольтерса Клувера, стратегия ликвидации предполагает продажу компании полностью или частично за стоимость ее активов. Многие владельцы малого бизнеса выходят из своего бизнеса путем ликвидации.

В одном примере стратегии ликвидации розничный торговец, понесший убытки по своему бизнесу, может обнаружить, что никто не заинтересован в покупке компании как действующего предприятия. Чтобы извлечь как можно большую выгоду из бизнеса, владелец проводит ликвидационную распродажу и продает весь инвентарь, приспособления и оборудование, прежде чем окончательно закрыть двери магазина.