Гиды

Постановка целей и принятие стратегических решений

Бизнес-планирование - это процесс, который используют как крупные, так и мелкие компании, чтобы определить курс действий, ведущий к росту выручки и увеличению прибыли - другими словами, путь к успеху. Два важных аспекта процесса бизнес-планирования - это постановка задач, также называемых целями, и принятие стратегических решений для достижения этих целей.

Определенные цели

Цели - это прогнозные заявления о том, чего хочет достичь владелец бизнеса. Их можно измерить количественно - например, увеличение продаж на 20 процентов в следующем году. Однако многие цели не выражаются в числовом выражении, например, постановка задачи повышения морального духа в отделе продаж и маркетинга. У бизнеса обычно есть краткосрочные цели - те, которые должны быть достигнуты в следующем году, - и долгосрочные цели, которые могут рассчитывать на пять и более лет.

Цель задач

Наличие целей позволяет вам измерить прогресс вашей компании. Вы можете сравнить, например, количество единиц, которые вы планировали продать, с тем, что произошло на самом деле, и попытаться понять причины любых положительных или отрицательных отклонений. Чтобы бизнес был успешным, все члены управленческой команды и персонал должны прилагать скоординированные усилия. Постановка целей и доведение их до сведения членов организации гарантирует, что все будут сосредоточены на наиболее приоритетных задачах и будут действовать в соответствии с одними и теми же предположениями о будущем компании. Владелец бизнеса не хочет, чтобы менеджер по маркетингу ставил слишком оптимистичные цели, в то время как производственный отдел ожидает слабого спроса на продукцию компании.

Определены стратегические выборы

Каждой компании доступно определенное количество ресурсов, в том числе финансовые ресурсы, человеческие ресурсы, производственные мощности и каналы сбыта. Стратегический выбор - это конкретные шаги, которые компания намеревается предпринять для развертывания этих ресурсов. Ваш стратегический выбор может включать определение того, какие продукты и услуги продавать, где их продавать, как продавать и на каких целевых рынках их продавать. Стратегический выбор может заключаться в приобретении конкурента, если целью является получение доли на рынке. Другой стратегический выбор может заключаться в том, чтобы сосредоточиться на продажах на выставках, а не на рекламе для привлечения потенциальных клиентов.

Важность стратегического выбора

Будет ли бизнес успешным или неудачным, во многом зависит от стратегического выбора, сделанного владельцем. Тратить много времени и денег на представление продукта, который, как выясняется, имеет очень ограниченный рынок, - это пример неудачного стратегического выбора. Предвидение изменения вкусов потребителей и внедрение услуги, позволяющей воспользоваться этим изменением до того, как это сделают конкуренты, - это пример правильного стратегического выбора. При разработке бизнес-стратегии учитывается, что все компании в той или иной степени должны справляться с ограниченными ресурсами. Наиболее успешные компании могут выделять ограниченные ресурсы на проекты, которые имеют наибольшее положительное влияние на рост доходов или повышение производительности и эффективности, которые могут увеличить маржу прибыли.

Отношение к целям

Цели описывают, куда компания хочет двигаться. Стратегии показывают, как он намеревается этого добиться. У ресторана может быть цель увеличить количество обслуживаемых клиентов в следующем году на 12 процентов. Для продвижения компании к этой цели можно использовать несколько различных стратегий. Например, можно упростить работу на кухне, чтобы еда доставлялась к посетителям быстрее. Или ресторан может предлагать специальные скидки по ночам, когда дела обычно идут медленно.