Гиды

Целевая стоимость Vs. Cost-Plus в ценообразовании

Целевая цена и цена с учетом затрат - это разные вещи. При разработке продукта целевые затраты - это метод управления, используемый для определения затрат на производство продукта, в то время как ценообразование с учетом затрат - это система, используемая для определения продажной цены продукта, согласно инструментам учета. Однако обе системы являются важными этапами разработки продукта и работают вместе.

Что такое целевая стоимость?

При расчетах целевых затрат рассчитывается заранее определенная стоимость производства продукта, которая служит ориентиром и определяет, будет ли проект прибыльным. Если производство отклоняется от плана и по какой-либо причине становится слишком дорогостоящим, проект отменяется.

Целевая стоимость состоит из серии шагов. Oxford Reference объясняет, что сначала, посредством целевого ценообразования, компания проводит исследование рыночных условий, чтобы оценить продажную цену продукта. Затем рассчитывается целевая стоимость единицы продукции путем вычитания требуемой валовой прибыли предприятия из прогнозируемой цены продажи. Затем компания находит способ производить продукт по той цене, которую они наметили.

Как только продукт будет одобрен, компания может работать над поиском способов дальнейшего сокращения расходов. Эта фаза продолжается до тех пор, пока продукт не достигнет конца своего жизненного цикла. С этим новым сокращением производственных затрат увеличивается валовая прибыль, поэтому отпускная цена продукта может со временем снижаться, чтобы конкурировать с ростом конкуренции на рынке.

Преимущества целевой калькуляции

Эксперты по бухгалтерскому учету в CGMA советуют, что целевая стоимость - это полезный инструмент при разработке продукта. Он определяет прибыльность продукта на раннем этапе и служит ценным ориентиром на протяжении всего жизненного цикла продукта для снижения затрат и трудозатрат на его производство. Поскольку целевая себестоимость основана на исследованиях рынка и клиентов, она сводит к минимуму необходимость доработки после производства для удовлетворения предпочтений клиентов.

Что такое цены Cost-Plus?

Ценообразование по принципу «затраты плюс» - это один из нескольких типов моделей ценообразования, используемых для определения отпускной цены продукта. Сначала определяется стоимость производства продукта путем добавления стоимости материалов, рабочей силы и накладных расходов. Freshbooks% 20% 2F% 20% 2450% 20% 3D% 20.) Объясняет, что процент наценки, который представляет желаемую прибыль, затем добавляется к общей стоимости для расчета продажной цены.

Согласно веб-сайту Price Intelligently, ценообразование по принципу «затраты плюс» может быть выгодным, поскольку для его расчета не требуется много ресурсов. Изучая счета-фактуры и затраты на рабочую силу, предприятия могут рассчитывать отпускные цены по принципу «затраты плюс» без значительного исследования рынка. Поскольку маржа является произвольной, ее можно легко увеличить для покрытия неучтенных затрат, обеспечивая положительную норму прибыли. Это особенно выгодно, если исследование предпочтений клиентов недоступно или неполно.

Несмотря на свои преимущества, ценообразование по принципу «затраты плюс» неэффективно, а поскольку норма возврата гарантирована, у него мало стимулов для минимизации затрат; фактически, затраты часто максимальны. Также есть отключение от маркета. Из-за отсутствия исследований рынка ценообразование «затраты плюс» не учитывает цены конкурентов или воспринимаемую потребителем ценность продукта.

Самый большой недостаток - и самая большая разница между методом определения целевой стоимости - заключается в том, что при ценообразовании «затраты плюс» не учитывается стимул потребителя платить. Потребители не учитывают стоимость производства продукта при совершении покупок; вместо этого они сравнивают цену продукта со своей потребностью в нем. Отсутствие маркетинговых исследований означает, что ценообразование с учетом затрат может потенциально игнорировать падающий спрос или ключевые особенности, желаемые покупателями.