Помните парня во время группового телефонного звонка, который пил пиво и смотрел игру по телевизору, выкрикивая культовую фразу «Whassup?» С момента выхода в эфир в 1999 году реклама Будвайзера мгновенно стала классикой поп-культуры. Hubspot оценивает его среди 18 лучших рекламных роликов всех времен. Ваш рекламный бюджет может не простираться так далеко, как у Budweiser, но оплата "рекламного ролика" в региональной или национальной телесети все равно может создать шум для вашего бизнеса.
Сила 30-секундного ролика
30-секундный рекламный ролик и есть реклама, которая длится 30 секунд и зарезервирована для показа в определенное время в расписании телерекламы. Пятна могут иметь продолжительность от 15 секунд до 60 секунд и более. Длинная спотовая реклама, означающая что-либо более 40 секунд, передает больше информации и дает больше возможностей для творчества. Это может помочь вашей рекламе выделиться среди других объявлений, которые борются за внимание.
Ролик указывает на точное время суток, в которое транслируется рекламный ролик, и независимо от того, идет ли это до, во время или после определенной программы. Выбор рекламного ролика означает, что вы можете настроить таргетинг на конкретный тип клиентов, которых хотите привлечь, на основе телешоу, которое они смотрят. Например, если вы продаете детские товары молодым мамам, вы можете забронировать место во время популярного шоу для родителей.
Глубокое погружение в определение спотовой рекламы: местное противостояние Национальные точки
Чтобы воспользоваться преимуществами спотовой рекламы, вам нужно покупать рекламные места из правильного источника. Национальные телеканалы показывают вашу рекламу широкой аудитории во многих частях страны. Это здорово, если вы хотите охватить всю нацию. Национальные вещатели CBS, FOX, ABC и NBC охватывают более 300 миллионов зрителей, сообщает Linchpin SEO. При населении в 330 миллионов это почти все. Однако затраты, связанные с этим типом рекламы, астрономические, что означает, что он доступен только национальным брендам с огромными рекламными бюджетами.
Для малых предприятий размещение спотовой рекламы на местном уровне является более экономичным вариантом. Например, предположим, вы хотите объявить об открытии нового ресторана в Талсе. С помощью спотовой рекламы вы можете запускать свой телевизионный ролик в сетях, которые смотрят ваши идеальные клиенты-гурманы в Талсе, таких как кулинарные, оздоровительные или другие специальные кабельные каналы. Это позволяет:
- Narrowcasting, то есть передача вашей рекламы сравнительно локализованной и специализированной аудитории.
- Больше контроля над тем, где и когда появляется реклама
- Более точный таргетинг на клиентов, которые могут посетить ваш ресторан
- Больше денег на рекламу - вы не платите за то, чтобы вашу рекламу увидели клиенты, которые для вас не важны.
Дело не только в телевидении
Сюжеты не просто показываются по телевизору. Радио - еще один популярный рекламный носитель. По данным Statista, в 2018 году он привлек на рекламу около 14 миллиардов долларов, что составляет 6,5 процента от общих расходов на рекламу в СМИ в размере 224 миллиардов долларов. Розничная торговля является крупнейшей отраслью радиорекламы, на которую приходится 485 миллионов долларов ежегодных расходов.
Как и в случае с рекламой на телевидении, рекламный ролик на радио, означающий определенный отрезок эфирного времени, можно купить в разные дни и в разное время дня, в зависимости от целей вашей кампании. Например, вам нужен медленный подход, требующий еженедельных рекламных роликов в течение продолжительного периода времени по мере приближения к запуску продукта или стремительную кампанию по рекламе ограниченных по времени распродаж? Длина ролика составляет около 30-40 секунд, что сопоставимо с телевизионными роликами, но вы также можете купить 10-секундные ролики "моргни и пропустили" или более длинные ролики продолжительностью в минуту или больше.
Radiocentre, отраслевая организация коммерческого радио, предполагает, что более длинные рекламные объявления легче запоминать аудитории, что является целью рекламодателей, но они стоят дороже. В конечном итоге выбор длины рекламного ролика сводится к анализу затрат и выгод, когда вы сопоставляете цели кампании с бюджетом. Вам необходимо выделить в бюджет несколько мест; стандартная продолжительность большинства рекламных кампаний на радио составляет около четырех недель.
Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это еженедельный охват радиостанции. Сколько людей настраиваются на радиостанцию? Какого у них возраста, пола и местонахождения, и представляют ли они тип клиентов, которых вы хотите привлечь?
Сколько это стоит: некоторые примеры рекламных роликов
Разные телекомпании взимают разные ставки за разное время показа. Эти ставки связаны с количеством зрителей, которые программа может привлечь. Чем больше зрителей получает программа, тем выше спотовая цена. Этот метод ценообразования известен как цена за тысячу показов или цена за тысячу показов (тысяча), которая представляет собой долларовую стоимость вашей рекламы, которую увидят 1000 человек.
По данным Fit Small Business, предприятия платили между $5 а также $34 Цена за тысячу показов для местной телерекламы и в среднем $115,000 для национальных 30-секундных роликов в 2019 году. Стоимость 30-секундного ролика во время Суперкубка превышает 5,25 млн. Долл. США.
Местоположение оказывает наибольшее влияние на цену за тысячу показов. Например, рекламный ролик в Лос-Анджелесе вернет вас в нужное русло. $34.75 на 1000 зрителей. В Канзас-Сити средняя цена за тысячу показов составляет менее половины от $14.36 в 2019 году. В крупных городах, таких как Лос-Анджелес и Нью-Йорк, затраты на коммерческое производство выше, и это отражается на цене.
Телевизионные сети, которые транслируют популярные шоу, берут больше за свои ролики. Как сообщает Fit Small Business, рекламодатели должны ожидать, что заплатят больше, чем $285,000 за место в "Теории большого взрыва".
Вызов времени на телетрансляции?
Добавление телевидения в рекламный комплекс может повысить эффективность вашей рекламы на 40 процентов, сообщает организация Thinkbox, занимающаяся коммерческим ТВ-маркетингом. Исторически сложилось так, что это был малорисковый метод массовой рекламы с высокой вероятностью возврата прибыли.
Взрослые от 25 до 54 лет имеют наибольшую покупательную способность, поэтому большинство рекламодателей нацелены на них. Проблема в том, что эта возрастная группа все меньше смотрит телепередачи в прямом эфире. Используя данные из Marketing Charts, мы знаем, что люди в возрасте от 18 до 34 лет смотрели телевизор примерно на 17 процентов меньше в 2018 году, чем в 2017 году; это огромное падение на 1 каждые 6 минут всего за один год. Те, кто смотрят телевизор, одновременно просматривают свои iPhone, поэтому рекламодатели никогда не знают, кто обращает внимание на рекламу.
В качестве точки соприкосновения с культурой классический 30-секундный телесериал может быть таким же, как и восьмидорожечная лента. Подписные сервисы, такие как Netflix, позволяют зрителям смотреть свои любимые шоу на своих условиях без прерывистой рекламы. Недавняя статья в The Washington Post была озаглавлена: «Шесть дней рекламных роликов: именно столько просмотр Netflix вместо кабельного телевидения ежегодно экономит среднестатистическому телезрителю». Это может быть вкус будущего для маркетологов, которым, возможно, придется выходить за рамки телевидения, чтобы охватить массовую аудиторию.
