Оборот продаж используется для расчета времени, за которое продается вся партия товарно-материальных запасов. Чем больше у вашей компании продаж, тем выше оборот. Вы можете измерять оборот продаж, используя месячные, квартальные или годовые периоды. Чем выше текучесть кадров, тем эффективнее компания превращает деньги, потраченные на покупку товаров, в прибыль. Каждый день, когда инвентарь простаивает на полках или на складе, это день, когда ваши капитальные вложения не превращаются в прибыль.
Как рассчитать товарооборот
Основная методика расчета оборота проста. Если вы заказываете 100 единиц продукции и оборачиваете весь товарный запас за один месяц, ваш коэффициент оборачиваемости для этого месяца составляет 100 процентов. Если ваши 100 единиц товара распродаются за два месяца, ваша ставка составляет 50 процентов оборота в месяц. Оборот продаж рассчитывается относительно запасов, уже приобретенных и хранящихся на вашем предприятии.
Следите за тенденциями текучести кадров
Расчет товарооборота важен по нескольким основным причинам. Зная скорость текучести кадров, вы можете управление запасами и процессы заказа, чтобы гарантировать, что ваша компания будет иметь постоянный поток продукции без избыточного заказа. Отслеживание тенденций оборота также имеет решающее значение для прогнозирование общих доходов и прибылей в вашем бизнесе. Собирая данные за несколько лет, вы можете определить тенденции, указывающие на периоды замедления и всплески продаж.
Используя эти знания, вы можете увеличить продажи во время медленных тенденций с использованием скидочных акций и более агрессивной рекламы. Знание того, когда у вашего бизнеса самые высокие продажи, дает возможность действительно стимулировать рост оборота в периоды, связанные с положительными тенденциями в покупках.
Плюсы и минусы высокой текучести
В идеале ваш товарооборот будет высоким. Это означает, что запасы движутся, и ваши продажи высоки. Высокая текучесть кадров без ущерба для рентабельности - главная цель большинства бизнес-моделей. Жертвовать маржой для увеличения оборачиваемости - это краткосрочное решение проблемы перемещения старых запасов при одновременном возмещении капитальных вложений.
Однако в качестве долгосрочной стратегии высокий оборот при низкой марже приведет к гонке на дно, поскольку конкуренты также снижают цены, а потребительская база ожидает большего за меньшие деньги. Качество производства также может пострадать, поскольку предприятия конкурируют с низкой рентабельностью в модели с высокой текучестью. Найти золотую середину, при которой товарооборот будет стабильным, а прибыль остается жизнеспособной, - обычная бизнес-цель.
Бизнес-модели с низкой оборачиваемостью устойчивы только в том случае, если запасы не имеют срока годности и не теряют в стоимости с течением времени. В некоторых случаях может сработать низкий оборот продаж на фоне очень высокой прибыли.
