Наценка - это сумма в долларах, которую бизнес добавляет к стоимости продукта, чтобы определить его продажную цену. Задача расчета наценки довольно проста, но не стоит относиться к ней легкомысленно. Слишком высокие цены могут отпугнуть покупателей. Если цена слишком низкая, вы не получите прибыли. Следовательно, решение, сколько разметки добавить к продукту, является одной из самых важных обязанностей владельца или менеджера бизнеса.
Основы наценки и наценки в процентах
Розничный или оптовый бизнес зарабатывает деньги на покупке и перепродаже товаров. Чтобы получить прибыль, бизнес должен продавать свои товары на сумму, достаточную для покрытия затрат и получения прибыли. Наценка - это разница между ценой на товар и стоимостью его приобретения для бизнеса. Например, если продавец электроники покупает пару наушников за 50 долларов и продает их за 80 долларов, наценка составляет 30 долларов.
Наценка обычно рассчитывается как процент от стоимости приобретения продукта. Эта стоимость является покупной ценой плюс поправка на потери и порчу. Компании используют этот подход, потому что он относительно прост и позволяет менеджерам добавлять пропорциональные суммы наценки к разным продуктам. Сумма наценки добавляется к стоимости продукта, чтобы установить продажную цену. Таким образом, если вы добавите 60 процентов наушников, которые стоят 50 долларов, у вас будет 60 процентов от 50 долларов плюс 50 долларов, или 80 долларов.
Расчет наценки и цены
Первый шаг к добавлению процента наценки к стоимости продукта - решить, какой должна быть наценка. Сумма должна быть достаточной, чтобы покрыть не только стоимость приобретения объекта, но также накладные расходы, расходы на продажу, общие расходы и административные расходы, а также маржу прибыли. После того, как вы выберете процент наценки, определите стоимость продукта, включая скидки на такие вещи, как поломка и потерянные запасы.
Уравнение, используемое для добавления процента наценки к продукту, представляет собой стоимость плюс процент наценки, умноженный на стоимость. Предположим, стоимость товара составляет 75 долларов, а вы используете наценку в размере 60 процентов. Умножьте 75 долларов на 60 процентов. Это даст вам 45 долларов. Добавьте 45 долларов к 75, что дает продажную цену в 120 долларов.
Наценка против маржи
Убедитесь, что вы не путаете разметку и маржу. Если вы посмотрите отчет о прибылях и убытках фирмы, вы увидите цифры, отражающие валовую прибыль компании после вычитания стоимости проданных товаров из выручки. Для отдельного товара это разница между стоимостью и ценой. То есть маржа такая же, как наценка.
Однако процент маржи рассчитывается как пропорция цены, а не стоимости. Например, процент маржи для товара с 60-процентной наценкой рассчитывается путем деления стоимости товара на цену. В этом примере процент маржи составляет 37,5 процента. Если вы смешиваете процент маржи с процентом наценки, вы не добавите достаточной наценки к стоимости продукта, чтобы установить предполагаемую цену.
Выбор процента наценки
Когда вы выбираете процент наценки для добавления к стоимости продукта, вам необходимо учитывать несколько вещей, помимо того, чтобы убедиться, что наценка достаточна для покрытия всех ваших затрат и получения прибыли. Вы должны знать, для чего конкуренты продают аналогичные товары, потому что установление более высокой цены может оттолкнуть клиентов.
Вам также необходимо учитывать свой целевой рынок, то есть характеристики людей, которых вы хотите привлечь в качестве клиентов. Вы также можете предпринять шаги по привлечению бизнеса, делая больше, чем просто предлагая низкую цену. Например, люди часто будут платить больше за продукт, если они знают, что бизнес предоставляет хорошо обученных продавцов и первоклассное обслуживание клиентов.
