Лимузинный бизнес может быть прибыльным предприятием, но для того, чтобы начать его, вы должны преодолеть сложности, связанные с получением финансирования, покупкой транспортных средств, продвижением своего бизнеса и, прежде всего, пониманием и соблюдением нормативной базы. Если вам это удастся, на сайте журнала Entrepreneur отмечается, что «операторы нередко получают шестизначный доход».
Определите свой рынок
Индустрия лимузинов делится на два совершенно разных рынка: корпоративный рынок, где вы в основном будете перебрасывать деловых людей из офиса в аэропорт; и «случайный» рынок, где вы будете обслуживать людей и их особые случаи. Вам нужно будет с самого начала решить, на какой рынок вы хотите выйти.
Бизнес-рынок может быть непростым, но стабильным и прибыльным, как только у вас появится клиентура. Промежуточный выпускной вечер и свадьба могут быть более легкой отправной точкой, но это означает, что вы всегда будете торопиться в поисках следующей работы. У любого подхода есть свои плюсы и минусы.
Планирование и начало работы
Как только вы узнаете, на каком рынке вы будете работать, составьте бизнес-план. Это поможет вам понять местный рынок, ваших конкурентов и ресурсы, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса. После этого пора подавать заявки на получение разрешений и лицензий.
Вашему бизнесу по производству лимузинов потребуется лицензия на ведение бизнеса, идентификационный номер налогоплательщика и страхование ответственности. Водителям может потребоваться дополнительное лицензирование для перевозки пассажиров, поэтому обратитесь в городское правительство, чтобы узнать о любых дополнительных региональных требованиях к документации. Возможно, вам понадобится страхование ливреи наемного работника. Это может занять несколько недель.
Это также хорошее время для создания юридической структуры вашей компании по производству лимузинов, будь то индивидуальное предприятие, корпорация, товарищество или другое юридическое лицо.
Приобретите лимузин или флот
Возможно, нет необходимости покупать лимузин сразу после открытия бизнеса по продаже лимузинов, особенно для небольших предприятий. Аренда лимузина может быть жизнеспособным финансовым вариантом и предлагает дополнительное преимущество в виде обмена на более качественный автомобиль по мере роста бизнеса. Проверьте автомобиль, чтобы убедиться, что он соответствует стандартам безопасности, а также составьте смету на текущий ремонт и техническое обслуживание. При необходимости вам также нужно будет инвестировать в услуги профессионального качества по уборке и замене обивки, потому что лимузин всегда должен хорошо выглядеть.
По мере роста и найма дополнительных водителей вы можете приобретать или арендовать дополнительные автомобили. Городские автомобили идеально подходят для трансфера из аэропорта, а удлиненные лимузины чаще используются для особых мероприятий.
Продвигайте свой бизнес
Во многих случаях можно сотрудничать с другими компаниями по производству лимузинов в городе, особенно с небольшими компаниями по производству лимузинов, потому что для некоторых мероприятий может потребоваться парк лимузинов, превышающий возможности любой одной компании. Представьтесь участникам конкурса и создайте системы взаимных рекомендаций. Присоединяйтесь к группам лимузинов, таким как Национальная ассоциация лимузинов, чтобы максимально увеличить посещаемость и облегчить клиентам поиск вашего бизнеса. Также общайтесь с организаторами мероприятий, включая организаторов свадеб, директоров похоронных бюро, организаторов конференций и других профессионалов, чтобы они знали о ваших услугах.
Если вы напрямую ориентируетесь на потребительский рынок, большинство ваших клиентов найдут вас - или нет - через Интернет или социальные сети. Если вы не можете позволить себе профессионально выглядящий и простой в использовании веб-сайт, создайте страницу в Facebook, которая предлагает цены, видеоматериалы интерьеров лимузинов и отзывы клиентов.
Несколько моментов изящества
Опоздание или заблуждение может привести к недовольству клиентов и плохой репутации в социальных сетях, поэтому в идеале ваши автомобили должны иметь как систему GPS, так и бумажные карты. Клиенты захотят ездить с комфортом, поэтому запаситесь ящиками со льдом с безалкогольными напитками и закусками для более длительных поездок. Установите подключение по Bluetooth, точку доступа Wi-Fi и звуковую систему премиум-класса, чтобы гости могли работать, отдыхать и транслировать свои любимые развлечения. Если вы обслуживаете выпускной вечер, подумайте о том, чтобы попросить подростков подписать контракты, в которых говорится, что они не будут употреблять алкоголь или наркотики во время поездки в лимузине.
Контракты помогают успокоить родителей и демонстрируют профессиональную ответственность за лимузин. Кроме того, к ответственности могут быть привлечены компании, разрешающие употребление алкоголя несовершеннолетними.
