Традиционный маркетинг жив и процветает, несмотря на его скучную репутацию старой школы среди миллениалов и поколения Z. Примеры традиционной рекламы включают в себя медийную рекламу и информационные стратегии, такие как торговые выставки, предшествовавшие Интернету. Даже в эпоху цифровых технологий и молодые, и старые по-прежнему смотрят телерекламу, слушают рекламу по радио, просматривают каталоги и читают почтовые рассылки. Умные руководители рекламодателей знают, когда следует использовать как традиционные, так и цифровые методы маркетинга, иногда используя один для перенаправления трафика на другой.
Преимущества традиционной рекламы
Традиционные методы рекламы хорошо работают при стратегическом использовании. Многим потребителям нравится использовать свои органы чувств, чтобы смотреть и прикасаться к книгам, газетам, брошюрам и купонам. Сплетни и журналы о знаменитостях, набитые рекламой, слетают с полок в кассах продуктовых магазинов. Несмотря на стоимость печатной рекламы, покупатель с большей вероятностью прочитает по почте забавный или привлекательный флаер, чем надоедливую онлайн-рекламу, которую легко игнорировать.
Как отмечает Lumen Learning, преимуществом традиционного маркетинга, которое часто упускают из виду, является восприятие потребителя. Например, качественный маркетинговый материал отражает престиж отправителя. Живописные календари с логотипом компании внизу просматриваются круглый год. Традиционные методы маркетинга - единственный способ связаться с нишевой аудиторией, не имеющей доступа к Интернету в отдаленных регионах.
Традиционные методы маркетинга также охватывают тех, кто не разбирается в компьютерах, например некоторых пожилых людей, которые предпочитают знакомые печатные материалы и не любят, когда им говорят перейти на веб-сайт. Генеральный директор SMB ожидает, что традиционные СМИ останутся значительной частью маркетингового сектора из-за этой демографической ситуации.
Недостатки традиционной рекламы
По данным Array Digital, подписки на печатные издания и доходы от рекламы резко упали. Рекламодатели хотят получить максимальную отдачу от своих инвестиций и не решаются тратить деньги на традиционные подходы, которые не имеют возможности цифровой рекламы и требуют больших затрат. Точно так же многие люди не посещают торговые выставки и не принимают звонки от продавцов телемаркетинга - два других распространенных примера традиционного маркетинга.
Не менее проблематично то, что эффективность традиционных методов рекламы трудно измерить. Рекламодатели не могут указать причину и следствие. Например, если в июле продажи мороженого выросли, чему способствовали новые радиоролики или рекордные температуры? Опросы, в ходе которых спрашивают, помнят ли клиенты, что видели недавнюю рекламу перед покупкой продукта, как правило, имеют низкий процент откликов.
Традиционная реклама против цифровой рекламы
Преимущества традиционного маркетинга могут перевешивать или не перевешивать преимущества цифровой рекламы в зависимости от целевой аудитории, целей и доступного рекламного бюджета. Если требуется широкий охват, тогда лучше всего подойдут цифровые технологии. Потребители часами проводят за электронными устройствами, где они видят адаптированную рекламу в социальных сетях, на веб-сайтах, в рекламе Google и в контент-маркетинге. Инфлюенсеры активно продвигают товары своим обожающим фанатам. Тысячи людей могут увидеть рекламу, публикация которой занимает секунды.
Согласно WebFX, преимущества цифрового маркетинга по сравнению с традиционными методами рекламы неоспоримы. Социальные сети практически ничего не стоят, в то время как прямая почтовая рассылка и традиционная реклама могут существенно сократить чистую прибыль. Кроме того, легко доступны инструменты онлайн-маркетинга, которые обеспечивают аналитику данных для отслеживания просмотров веб-страниц и блогов, онлайн-продаж и взаимодействия с сайтом. Если стратегия работает не так, как задумано, можно быстро внести коррективы.
С другой стороны, интернет-маркетинг сопряжен с определенными рисками. Управление несколькими социальными платформами требует времени, навыков и знания возникающих тенденций. У конкурентов есть простой способ шпионажа и кражи идей. Отзывы потребителей читают все, в том числе и потенциальные покупатели. Резкие комментарии от необоснованных клиентов могут навредить репутации вашей компании.
Смешанные методы маркетинга
Вместо того, чтобы участвовать в дебатах о традиционной рекламе и цифровой рекламе, рекламодатели находят творческие способы извлечь выгоду из совокупности сильных сторон каждой стратегии. Например, рекламная кампания для небольшого местного предприятия может включать в себя продажу «от двери до двери» и брошюры для тех, кто не дома, для продвижения веб-сайта и скидки за понравившуюся страницу и подписку на нее.
Геотаргетинг использует информацию веб-сайта для определения геолокации заинтересованных покупателей, объясняет Search Engine Journal. Рекламные щиты и баннеры затем размещаются в местах, где целевая аудитория видит их в своих повседневных поездках, тем самым усиливая рекламные сообщения и узнаваемость бренда.
