Первичный целевой рынок - это сегмент рынка, который, по мнению компании, даст ему наилучшие шансы на продажу. Первичный целевой рынок не может быть самым большим сегментом торговой площадки. Например, большинство людей, играющих в гольф, могут быть мужчинами в возрасте до 50 лет. Основным целевым рынком для компании, производящей женскую одежду для гольфа для пожилых людей, будут женщины в возрасте 50 лет и старше.
Торговая площадка
Торговая площадка состоит из множества клиентов, потенциальных клиентов и тех, кто вряд ли воспользуется вашим продуктом или услугой. Маркетинговые стратегии направлены на то, чтобы удержать текущих клиентов и увеличить их расходы на вас, привлечь к вам потенциальных клиентов и избежать тратить деньги на рекламу и продвижение на неправильного потребителя.
Определение
Основной целевой рынок вашего бизнеса - это определенная группа потребителей, которую вы хотите привлечь своим продуктом или услугой. Вы можете определить это, используя разные методы: анализ ваших клиентов, чтобы увидеть, есть ли у большинства что-то общее; анализ вашей конкуренции, чтобы определить, есть ли у их клиентов что-то общее; данные о продажах и соответствующая демографическая информация, предоставленная отраслевыми организациями или другими исследователями; анализ меньшинства клиентов, на которых вы, возможно, захотите ориентироваться.
У вас может быть несколько групп, покупающих ваши продукты или пользующихся вашими услугами - например, замужние женщины составляют 53 процента ваших клиентов; одинокие женщины - 31 процент; и все мужчины - 16 процентов. Если вы решите сосредоточить свои маркетинговые усилия на своей основной демографической группе, замужних женщинах, они станут вашей основной целевой аудиторией. Если вы чувствуете, что у вас больше всего возможностей для роста среди мужчин, вы можете нацелить их на них.
Демография
Демографические данные - это характеристики клиентов и потенциальных клиентов, которые вы можете использовать для создания профиля активных пользователей, первичных, вторичных и третичных рынков или других групп, чтобы помочь вам лучше продвигать, рекламировать и продвигать свои товары и услуги. Демографические данные могут включать возраст, пол, расу, уровень образования, географический регион, уровень дохода или комбинацию этих факторов. В приведенном выше примере замужние женщины являются вашими крупнейшими покупателями, и, возможно, большинству этих замужних женщин от 35 до 55 лет; эти знания помогут вам лучше ориентироваться на одиноких женщин в возрасте от 35 до 55 лет.
Сегментация рынка
В приведенном выше примере есть три рыночных сегмента: замужние женщины, одинокие женщины и все мужчины. Ваш продукт не может одинаково понравиться всем сегментам. Чтобы увеличить свой бизнес в геометрической прогрессии, вам, возможно, потребуется ориентироваться на мужчин - в этом сегменте рынка больше потенциальных клиентов, потому что большой процент женщин уже покупает ваш продукт.
Предложение вашего продукта с другими функциями или под совершенно другим названием - это примеры сегментации рынка для создания различных целевых рынков. Если вы представляете новый продукт или услугу, выходящую на рынок с установившейся конкуренцией, вы можете сделать меньшую часть рынка своей основной целевой аудиторией, чтобы избежать конкуренции. Например, в городе с 10 итальянскими ресторанами явно есть спрос на итальянскую кухню. Вы можете открыть ресторан Tex-Mex, чтобы привлечь посетителей, которые не любят итальянскую кухню. Несмотря на то, что это количество людей может быть намного меньше, чем тех, кто любит итальянскую кухню, вы можете получить большее количество клиентов из этой группы, чем среди более широкой клиентской базы, которую вам придется разделить на 11 направлений.
Нишевый маркетинг
Для малых или новых предприятий, которые не могут конкурировать с крупными или устоявшимися конкурентами, концепция нишевого маркетинга позволяет вам создать основной целевой рынок, который не обслуживается вашими конкурентами. Если женщины в возрасте от 35 до 55 лет являются основными потребителями определенного продукта, возможно, женщины до 35 лет не нуждаются в этом продукте или не хотят его, или что продукт не был произведен, не оценен по цене или не получил индивидуальности, которая им нравится. С помощью нишевого маркетинга или брендинга вашего продукта как уникальной разновидности этого товара или услуги вы можете создать целевой рынок, который снизит вашу конкуренцию. Например, на рынке с множеством младших теннисных академий академия, которая принимает только девочек в возрасте от 14 до 16 лет, создает нишу на рынке для родителей, которым нужна теннисная академия, которая отвечала бы конкретным потребностям их дочерей. Хотя большинство теннисистов в этом районе могут быть мальчиками, вашей основной целевой аудиторией будут девочки в возрасте от 14 до 16 лет.
