Малый бизнес, работающий в одной отрасли, должен развиваться и использовать конкурентное преимущество, чтобы быть прибыльным. Вы можете получить конкурентное преимущество, превзойдя своих конкурентов в некоторых аспектах бизнеса, чтобы производить товары или услуги по более низкой цене. Владельцы также могут продемонстрировать превосходство своей продукции, чтобы продать ее по более высокой цене.
Эффективная бизнес-стратегия
Решения, которые компания принимает на пути к созданию, поддержанию и использованию своих конкурентных преимуществ, являются стратегиями бизнес-уровня. После оценки продуктовой линейки компании, целевого рынка и конкуренции владелец малого бизнеса может лучше определить, в чем заключается его конкурентное преимущество.
Например, компания по производству сладостей для гурманов может обнаружить, что она не может конкурировать по цене; более крупные корпорации часто пользуются эффектом масштаба, позволяющим снизить затраты. Вместо этого малый бизнес выбрал бы стратегию дифференциации, делая упор на свежесть, качество ингредиентов или некоторые другие атрибуты, которые потребители будут ценить достаточно высоко, чтобы доплачивать. Бизнес-стратегия повлияет на функциональные решения небольшой компании, такие как выбор рекламных каналов и каналов сбыта.
Стратегия корпоративного уровня
Когда бизнес выявляет возможности за пределами своей исходной отрасли, он может задуматься о диверсификации. Когда дополнительные предприятия становятся частью компании, владелец малого бизнеса должен учитывать стратегию корпоративного уровня. Чтобы быть эффективной, зонтичная компания должна способствовать повышению эффективности, прибыльности и конкурентному преимуществу каждого бизнес-подразделения. Например, производитель сладостей для гурманов может решить заняться производством сухофруктов.
Это корпоративное решение является разумным только в том случае, если материнская компания может расширить и развить конкурентное преимущество - скажем, экономию объема, интегрированное управление или закупки - над обоими предприятиями.
Например, владелец может определить, что ее система рассылки конфет по почте идеально подходит для бизнеса по производству сухофруктов и что исследования клиентов показывают, что существующие клиенты будут покупать товары у обеих компаний. Или она может договориться о скидках на оптовые продажи изюма, сушеной клюквы и сушеной вишни, которые она будет использовать в обоих предприятиях.
Диверсификация бизнеса
Часто наиболее важными решениями в области корпоративной стратегии являются диверсификация, и если да, то как? Любые новые продукты или услуги должны предлагать потенциально прибыльную прибыль, не должны иметь чрезмерно высокую стоимость входа и должны давать компании стратегическое преимущество. Если бизнес в новой отрасли соответствует этим требованиям, компания может увеличить прибыль за счет реализации стратегии диверсификации.
Собираем все вместе
Корпоративные и бизнес-стратегии работают вместе и влияют друг на друга, стремясь сделать бизнес-единицы и корпорацию успешными. Малые предприятия, работающие в одной отрасли, уже приняли единственное стратегическое решение на корпоративном уровне - к какой отрасли присоединиться. С другой стороны, малые предприятия, планирующие диверсификацию, сталкиваются с множеством дополнительных решений по корпоративной стратегии, а также решениями на уровне бизнеса для нового бизнес-подразделения, если оно решит диверсифицироваться.
Корпоративным решением нашего начинающего производителя конфет стало выход на кондитерский рынок. Ее бизнес-решения основывались на том, как конкурировать, что, в свою очередь, влияет на ее операционные стратегии, касающиеся таких вещей, как распространение, производство, продвижение и цена. Когда она диверсифицируется, добавление еще одного подразделения требует решений на уровне бизнеса для нового подразделения. Но это также может потребовать переосмысления бизнес-стратегии первоначальной компании по производству конфет.
