Солнечное энергетическое оборудование обеспечивает энергией там, где коммерческой энергии нет. Это также может снизить или исключить ежемесячные затраты на электроэнергию. Это растущая отрасль, которая предлагает возможность продажи солнечных панелей, аккумуляторных батарей с глубокими ячейками и контроллеров зарядки от солнечных батарей.
Соединение всех компонентов в здании или жилом доме создает трудности для потребителей, когда дело доходит до установки таких систем. Члены вашего местного сообщества будут зависеть от ваших знаний как авторизованного дилера солнечной энергии в определении того, какие системы им подходят. Им также потребуется помощь в профессиональной установке этих систем в соответствии с местными, государственными и федеральными электротехническими нормами и правилами.
Требования к лицензированию исследований
Изучите требования штата к лицензированию для вашего штата, чтобы определить, какие навыки и разрешения вам понадобятся для установки солнечных систем в вашем регионе или штате. Если вы не являетесь дипломированным электриком, большинство штатов запрещают вам подключать солнечные энергосистемы к предприятиям, которые уже подключены к общедоступному источнику электроэнергии. Если у вас нет лицензии, вас могут оштрафовать или предъявить иск, поэтому обратитесь к квалифицированному электрику для выполнения таких подключений за вас, если у вас нет лицензии на это самостоятельно.
Разработайте бизнес-план
Добавьте исследование, которое вы проводили, в бизнес-план. Другие вопросы, которые следует включить, - это обзор отрасли, вашего местного рынка и ваши планы по развитию физического местоположения для вашего бизнеса. Ваш план также должен включать финансовые прогнозы и подробную информацию о ключевых сотрудниках.
Посмотрите на финансирование
Если вы не планируете начинать свой бизнес с использованием собственных активов, вам нужно будет искать финансирование у кредиторов или инвесторов. Поговорите с отделением администрации малого бизнеса в вашем районе, чтобы узнать о вариантах, включая ссуды SBA. Возможна также работа с частными инвесторами.
Страхование бизнеса при покупке
Страхование деловой ответственности защищает ваш бизнес от любых юридических споров, связанных с вашим бизнесом или установкой. Поищите страховую компанию, которая сможет покрыть вас на минимальную сумму в 100 000 долларов или больше, если возможно. Полное страхование деловой ответственности защитит вас и ваш бизнес в случае повреждения во время любой установки, а также от других непредвиденных обстоятельств, которые могут привести к судебному процессу против вас и вашего бизнеса.
Связаться с оптовыми поставщиками
Узнайте о минимальных требованиях к покупке, чтобы претендовать на оптовую цену. Выберите оптовую торговую точку, которая предлагает самую низкую цену на бренды, которые вы собираетесь продавать. Делая покупки у оптовых поставщиков, будьте уверены, что они гарантируют, что все солнечное оборудование новое и непосредственно с заводов, а не использовалось и не ремонтировалось. Ваши потребители солнечной энергии будут ожидать полной ценности от оборудования, которое вы продаете и устанавливаете для них.
Создайте начальный инвентарь
Приобретите как минимум две системы, предназначенные для использования в домашних условиях, две или три системы, предназначенные для временного использования в домиках для отдыха, и несколько небольших систем, предназначенных для удаленного питания небольшого электронного оборудования (ретрансляторы, места установки вышек сотовой связи, любители).
Продемонстрируйте свой продукт
Установите небольшую демонстрационную систему перед своим бизнесом. Если возможно, установите эту демонстрационную систему на небольшом трейлере, чтобы ее можно было разместить внутри вашего складского помещения или склада на ночь, чтобы предотвратить кражу. Прежде чем открывать свой бизнес, дайте системе полностью зарядиться и подключите к ней различное оборудование.
Другой вариант - предоставить видеоинформацию о том, как солнечная энергия может принести пользу вашим клиентам (уточните в оптовой торговой точке, доступны ли такие рекламные видеоролики) в качестве всего лишь одного примера того, как использовать энергию демонстрационной системы в ваших интересах.
Запланировать торжественное открытие
Назначьте грандиозный день открытия для вашего дилерского центра солнечной энергии и широко рекламируйте его в местных газетах, на телевидении и радио. Обеспечьте стимулы для посещения представителями общественности, включая призы за двери (детские вееры на солнечных батареях, калькуляторы на солнечных батареях, аварийные радиоприемники на солнечных батареях) и закуски. Включите бесплатный кофе и пунш, чтобы ваши посетители могли чувствовать себя комфортно, узнавая больше о том, что ваше солнечное энергетическое оборудование может сделать для них, их домохозяйств или предприятий.
Предлагать бесплатные оценки
Предложите потенциальным клиентам бесплатные оценки на месте с анализом, оценки того, какие виды солнечных энергетических систем могут принести им пользу в соответствии с их потребностями. Включите анализ энергопотребления, сделав показания электросчетчиков на их свойствах, чтобы определить количество потребляемой энергии, а затем объясните, сколько энергии ваши различные солнечные энергетические системы могут сэкономить им через их ежемесячные счета за электроэнергию.
Установите профессиональные стандарты
Устанавливайте приобретенные солнечные энергосистемы быстро и профессионально в любое время, чтобы увеличить положительную сарафанную рекламу в вашем районе. Если вы наняли электрического специалиста по контракту для выполнения установки, тщательно согласовывайте с ним свои графики установки, чтобы клиенты обслуживались в обещанные вами сроки. Предоставьте полностью оборудованный пикап, укомплектованный инструментами и катушками электропроводки, любому из ваших подрядчиков, если вы не договорились о том, чтобы они использовали свои собственные.
Записывайте все панели солнечных батарей, которые треснули или повредились и которые пришлось выбросить. Следите за суммой, которую вы заплатили за панели, так как эти убытки могут быть использованы в качестве налоговых вычетов в конце года.
Получите отзывы клиентов
Спросите своих клиентов, готовы ли они разрешить вам использовать их показания вместо экономии на счетах за электроэнергию, чтобы показать другим клиентам. Если ваши клиенты согласны, попросите их подписать релиз, в котором просто говорится, что они уполномочивают вас упоминать их имена и местонахождение, а также среднюю сумму денег, которую им предоставила солнечная энергетическая система. Получите их подписи и дату на бланке разрешения. Используйте эту информацию при перепродаже солнечного энергетического оборудования другим потенциальным клиентам.
Разработайте маркетинговый план
Вы можете использовать свои отзывы в маркетинговых материалах, которые должны включать онлайн- и офлайн-контент, например:
- Сайт.
- Социальные медиа.
- Бумажные брошюры.
- Телевизионная и радиореклама.
- Печатная реклама в местных газетах и журналах.
Ведите точные записи
Храните все необходимые записи для вашего бизнеса в области солнечной энергетики, включая ежемесячные расходы на товарно-материальные запасы, валовые продажи каждый месяц, чистую прибыль после удержания налогов и ежемесячные расходы на ведение бизнеса, заработную плату, выплачиваемую сотрудникам и подрядчикам, а также размер фонда мелких денежных средств. Эти записи необходимы при подаче налоговой декларации для себя и своего бизнеса в конце года. Если вы не знаете, как подавать налоги для бизнеса, предоставьте сохраненную информацию бухгалтеру, который подготовит их для вас.
