Количественное мышление - один из главных навыков, которым может обладать любой руководитель бизнеса. Хотя некоторые бизнес-лидеры обладают более сильными врожденными способностями с этим навыком, можно научиться анализировать данные, делать выводы и прогнозировать будущие результаты. Примеры количественного мышления помогают руководителям лучше понять, какая информация важна и как ее анализировать.
Количественные методы для бизнеса
Когда бизнес оценивает свой общий успех или успех микрокомпонентов в компании, он может использовать количественный или качественный подход. Количественные рассуждения чаще используются с финансовыми данными, потому что они говорят нам о том, что происходит. Качественные данные стремятся понять, почему данные говорят, что что-то успешно или нет; он стремится выявить причины, лежащие в основе результатов.
Все, что имеет числа или записанные показатели, подлежит количественному анализу. Это включает в себя маржу прибыли, коэффициенты продаж, маркетинговые показатели CTR и выручку от продажи. Это собранные статистические данные. Наличие данных и их правильное использование не всегда гарантируется. Руководители должны понимать, о чем им говорят данные; это говорит о финансовом здоровье и эффективности компании.
Компании, использующие количественный анализ
У каждой компании есть данные в той или иной форме для использования в количественном анализе. Владелец малого бизнеса, глядя на общие доходы и чистую прибыль, рассматривает свою чистую прибыль. Даже если он никогда в жизни не занимался бизнесом, он знает, что ему нужно зарабатывать больше денег, чем тратит. Он также знает, что ему нужно найти способы зарабатывать больше за ту же работу, если он хочет расти и становиться более прибыльным. Это самый примитивный пример количественного анализа в бизнесе.
Более крупные компании часто используют технический анализ. Обратите внимание на информацию о компаниях, котирующихся на фондовых биржах. Аналитики говорят о соотношении цены и прибыли (P / E) или прибыли на акцию (EPS). Это важные факторы для инвесторов, желающих купить акции. Например, прибыль на акцию выходит за рамки чистой прибыли и учитывает то, что инвестор считает стоимостью, путем вычитания чистой прибыли и вычитания дивидендных выплат по привилегированным акциям. Это число делится на взвешенные обыкновенные акции. Он показывает инвесторам, насколько прибыльна компания не только по сравнению с расходами и доходами, но и по отношению ко всему пулу инвесторов.
Примеры количественного анализа
Примеры количественного анализа включают финансовые данные компании и маркетинговые доходы со статистическими данными по демографии.
Финансовые данные: как уже упоминалось, у компаний есть множество финансовых данных и отчетов, доступных для изучения. К ним относятся стоимость проданных товаров (COGS), валовая прибыль и чистая прибыль. Если бизнес-лидер может снизить себестоимость, он может увеличить валовую прибыль. Если его отдел продаж получает более высокий доход от продажи, его чистая прибыль увеличивается. Понимание данных помогает лидеру выработать стратегию. Коэффициенты оборотного капитала - это еще один отчет с финансовыми данными, на который обращают внимание руководители предприятий, поскольку он говорит им, насколько здорова компания и может ли она рисковать ростом, беря новые долги.
Маркетинговые результаты: отдел маркетинга - это больше, чем просто творческие люди, придумывающие веселые и умные объявления для компании. Они определяют, кто является клиентом, изучая демографические данные и целевую статистику. Затем они рассматривают, где реклама принесет наилучшие результаты с точки зрения привлечения новых клиентов. Если рекламная кампания не работает, нет причин продолжать в нее вкладывать деньги. Кампания, привлекающая много новых клиентов, должна быть пересмотрена, чтобы определить, сколько стоит привлечение клиента. Чем ниже стоимость привлечения клиентов, тем выше рентабельность инвестиций в маркетинг.
Компании, которые измеряют производительность, как правило, лучше знают о состоянии компании и ее способности расти и максимизировать доходы.
