Основная цель маркетинга - наладить ценный обмен между потребителями и производителями. Рынок состоит из тех потребителей, которые желают и могут покупать продукты, тем самым создавая обмены, удовлетворяющие обе стороны. Посредники, также называемые посредниками, играют жизненно важную роль в обеспечении целостности канала распределения между производителем и потребителем. Чем больше посредников в цепочке поставок, тем выше канал сбыта.
Типы посредников
Примеры посредников включают оптовиков, розничных торговцев, агентов и брокеров. Оптовики и агенты ближе к производителям. Оптовики закупают товары оптом и продают розничным продавцам в больших количествах. Розничные торговцы и брокеры приобретают товары у оптовых торговцев и продают их потребителям в небольших количествах.
Потребители также могут отказаться от посредников и покупать товары напрямую у производителей. Это называется дезинтермедиацией.
Роли посредников
Основная функция посредников - доставлять товары потребителям в нужное время и в нужное место. Для этого они покупают продукты у производителей, хранят их в поисках жизнеспособных рынков, а затем доставляют потребителям. При этом они принимают на себя любые риски, с которыми сталкиваются товары - например, кража, скоропортимость и другие потенциальные опасности. Кроме того, посредники продвигают товары потребителям от имени производителей.
Важность посредников
Посредники - очень важные игроки на рынке. И потребители, и производители получают огромную выгоду от роли посредников, которые обеспечивают беспрепятственный поток товаров на рынке за счет согласования спроса и предложения. Посредники предоставляют производителям обратную связь о рынке, тем самым влияя на решения, принимаемые производителями.
Покупатели, с другой стороны, получают выгоду от услуг, предлагаемых посредниками, таких как продвижение и доставка. Покупатели могут получить нужное количество, поскольку посредники могут продавать мелкими партиями.
Влияние на цену
Независимо от той важной роли, которую они играют, наличие посредников в канале сбыта имеет ряд недостатков. По мере того, как товары обмениваются от одного посредника к другому, цены на них растут. Причина повышения цен заключается в том, чтобы покрыть расходы на товары, такие как складские расходы, страхование и транспортные расходы.
Посредники также стремятся получить прибыль, поэтому они должны включать в продажи некоторую надбавку к прибыли. Тогда потребители несут цену наличия посредников в канале.
