Ведение бизнеса означает поиск бизнеса потенциальных клиентов. Этот термин обычно относится к прямому обращению к потенциальным клиентам с просьбой приобрести товары или услуги, а не к использованию рекламы. Внештатные подрядчики и другие независимые владельцы бизнеса часто привлекаются к поиску новых клиентов. Привлечение предложений также повышает престиж бизнеса, когда он достигает широкой рыночной базы, что может способствовать увеличению продаж в будущем.
Взыскание общественности
Адвокаты часто обращаются к потенциальным клиентам в общественных местах или дома. Например, люди, раздающие листовки посреди торговых центров или вне супермаркетов, ищут бизнес. Продавцы на дому также считаются поверенными. Специалисты по телемаркетингу привлекают клиентов по телефону. Отправка купонов, писем и листовок физическим и юридическим лицам является еще одной формой приглашения.
Заведение знакомств
Предприниматели могут привлекать людей, которых они уже знают. Эти люди могут быть личными друзьями и знакомыми или людьми, которых они знают профессионально. Мудрые предприниматели ищут рекомендации и поощряют знакомых рассказывать своим друзьям и семьям об их услугах. Таким образом они получают доступ к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут быть предрасположены к покупке их услуг.
Юридические соображения
Предприниматели, занимающиеся бизнесом, должны гарантировать, что они делают это на законных основаниях. Если компания размещает на своей собственности таблички «Запрещено вымогательство», предприниматели должны избегать таких обращений. Кроме того, предприниматели должны убедиться, что они не нарушают никаких соглашений, привлекая клиентов к бизнесу. Компании часто требуют от своих сотрудников подписывать соглашения о неприменении предложений, прежде чем работать на них. Например, если юрист покидает свою юридическую фирму, она может не иметь права требовать ведения дел от клиентов юридической фирмы, включая тех, с которыми она работала лично. То же правило часто применяется к сотруднику, увольняющемуся из любой фирмы, от агентства личной гигиены до медицинской практики.
Коннотации
«Вымогательство» иногда используется в отрицательном смысле, подразумевая настойчивые или навязывающие попытки получить бизнес. Однако навязывание предложений не всегда нежелательно. Компании и частные лица могут устанавливать ценные связи с поставщиками товаров или услуг, которые интересуются их бизнесом. Предприниматели должны учитывать впечатление, которое произведут их предложения. Слишком сильный подход может оттолкнуть потенциальных клиентов и казаться отчаявшимися. Отправка профессионального письма или телефонный звонок лицам на целевых рынках может привести к увеличению продаж.
