Если вы планируете продавать свою продукцию на оптовой основе, будь то компания, которая нуждается в расходных материалах в ходе ведения бизнеса или в сырье, необходимом для производства других товаров, вам необходимо разработать стратегию ценообразования для распределения. Ценовые решения, которые вы принимаете, могут существенно повлиять на успех вашей компании.
Идентификация
Цены на распространение - это цена, которую вы, как владелец бизнеса, выбираете распространить на поставщиков, которые затем будут распространять ваши продукты. Цена обычно представляет собой процентную скидку от вашей розничной цены. Скидка дает дистрибьютору возможность получать прибыль от продажи продукта.
Значимость
Важно уделить время определению стратегии ценообразования для вашей компании. Вы должны учитывать различные потребности и требования своих дистрибьюторов, не забывая при этом о прибыли своей компании. Установка слишком высокой расширенной цены может заставить поставщиков искать другой источник. В то же время установка слишком низкой цены на ваши продукты может сделать деловые отношения бесполезными для вашего бизнеса - особенно потому, что сложно повысить цену позже, после установления этих первоначальных условий.
Соображения
У вас есть четыре основных стратегии, которые вы можете использовать для принятия решений о ценообразовании: экономия, проникновение, снятие ограничений и продажа премиум-класса. Эти стратегии можно использовать для определения цены для розничных продаж и продаж дистрибьюторам.
Если вы чувствуете, что некоторые из ваших клиентов больше всего обеспокоены экономическими факторами и хотят сэкономить, вы можете создавать предложения более низкого качества по низким ценам. Если вы хотите проникнуть (насытить) рынок за короткое время, вы можете добиться успеха, производя продукцию высокого качества, но по низкой цене. Продавая с наценкой, вы знаете, что у вас есть клиенты-дистрибьюторы, которые не против платить большие деньги за очень качественный продукт. Другой вариант - взимать высокую цену за продукт довольно низкого качества, если он пользуется большим спросом, но такая стратегия «снятия сливок» обычно не является разумной или устойчивой стратегией. Примите окончательное решение в зависимости от ваших целей как владельца бизнеса.
Факторы
Иногда стратегия распределения цен включает в себя больше, чем просто установление цены для каждого товара. Вы также можете предлагать льготы или условия, которые клиент сочтет выгодными. Например, ваша ценовая стратегия может включать предложение бесплатной доставки или дополнительного продукта, когда клиент размещает заказ на определенное количество товаров.
Решение
После того, как вы определились со своей стратегией ценообразования для распространения, следующим шагом будет оформление информации в формате, доступном для ваших будущих поставщиков и легкому для понимания. Вы можете создать стандартное дистрибьюторское соглашение, применимое к каждому покупателю, или составить заполняемую форму, которая позволит вам ввести информацию о клиенте. Вы можете добавить прайс-лист в качестве приложения или раздела к соглашению. Включите в соглашение расширенную цену и дополнительные условия, затем попросите клиента просмотреть и подписать его перед отправкой своего первого заказа на покупку. Образец дистрибьюторского соглашения см. В разделе Ресурсы.
