Реклама стоит дорого, поэтому владельцы малого бизнеса должны разумно распределять свои средства. Крупные компании могут позволить себе массовые кампании, которые проводятся непрерывно, но небольшие бюджеты требуют тщательного анализа спроса и поведения целевых потребителей, чтобы определить, в какие периоды у рекламодателей больше шансов на успех. Вот где в игру вступает «полет».
Бюджеты кампании
Согласно книге Теренса А. Шимппа «Реклама, продвижение и другие аспекты интегрированных маркетинговых коммуникаций» у рекламодателей есть три основных варианта распределения бюджета кампании. Они могут стремиться к равномерному размещению рекламы, что называется непрерывной рекламой. Они могут сконцентрировать свою цель, чередуя периоды интенсивной рекламы с периодами легкой рекламы, что называется импульсной рекламой. Или они могут активно рекламировать в одно время, но не в другое время, что называется полетом.
Полет
Полет включает в себя распределение рекламного бюджета, чтобы обеспечить максимальное количество показов в оптимальные периоды. Никакой рекламы не происходит в неоптимальные периоды, экономя ваши рекламные деньги. Например, предположим, что налоговый консультант хочет разместить рекламу на местном телевидении. Если она знает, что большинство ее потенциальных клиентов не обратят внимание на свою налоговую ситуацию до конца года, она может наилучшим образом использовать свои рекламные фонды, составив бюджет на большие пробеги зимой и весной, но без пробегов вообще. в конце весны и летом.
Сравнение
Если у вашего бизнеса ограниченный рекламный бюджет, вам следует выбрать периодический или импульсный. Оба экономят ресурсы, распределяя ваши расходы между периодами, когда ваша реклама будет иметь наибольший эффект. Полет и пульсирование также являются эффективными подходами, если спрос на ваш продукт имеет предсказуемые приливы и отливы. Например, производители мороженого и компании по производству бассейнов испытывают сезонные колебания потребительского спроса. С другой стороны, непрерывная реклама дорого обходится, но с ней легче справиться. Вместо того, чтобы исследовать периоды максимальной эффективности, рекламодатели просто постоянно запускают свои работы.
Преимущества полета
Согласно книге «Реклама и интегрированное продвижение бренда» Томаса О'Гуинна и его коллег, перелет может предложить другие преимущества для вашей рекламной кампании. Покупка больших блоков рекламного времени или места может дать вам право на получение скидки, что сэкономит вам больше денег. Кроме того, концентрация вашей рекламы может оказать сильное влияние на потребителей, которых вы охватите в течение короткого периода времени, что может быть лучше для вашего бизнеса, чем меньшее влияние на большую группу потребителей в течение более длительного периода.
